Diretor Geral Comercial

Resumo por IA

Oportunidade urgente para Diretor(a) Geral Comercial experiente, para liderar a agenda comercial e corporativa de uma empresa de bens de grande consumo em crescimento em Angola. A função abrange a responsabilidade pela receita, rentabilidade, vendas, distribuição, marcas, preços, caixa, pessoas e governação, trabalhando em estreita colaboração com o CEO e o Diretor Geral de Operações para impulsionar o crescimento sustentável do negócio.

• Função de liderança abrangente com responsabilidade total pelo P&L comercial
• Responsável por receita, margem bruta, distribuição, marcas e governação
• Trabalha diretamente com o CEO e o Diretor Geral de Operações
• Foco em expansão da distribuição para além de Luanda, cobrindo províncias-chave
• Exige forte capacidade comercial, financeira e de gestão geral
• Inclui gestão de pessoas, angolanização e desenvolvimento de liderança local

Descrição da fonte original

Procuramos um(a) Director Geral – Comercial experiente para liderar a agenda comercial e corporativa de uma empresa de bens de grande consumo em crescimento em Angola. Esta é uma função de liderança abrangente com responsabilidade pela receita, rentabilidade, vendas, distribuição, marcas, preços, caixa, pessoas e corporate governance . O(A) candidato(a) selecionado(a) trabalhará em estreita colaboração com o CEO e o Diretor Geral de Operações para impulsionar o crescimento sustentável do negócio, construindo uma organização forte e gerida profissionalmente. Um(a) líder com forte capacidade comercial, financeira e de gestão geral. Principais Responsabilidades Comercial e Demonstração de Resultados (P&L) Responsável pela receita global, margem bruta e desempenho da demonstração de resultados comerciais. Impulsionar o crescimento rentável em todas as categorias, canais e marcas. Desenvolver e implementar estratégias de definição de preços e de embalagem. Gerir o investimento comercial e garantir um forte retorno do investimento (ROI) nos gastos comerciais. Construir uma previsão disciplinada da procura em parceria com a área de Operações através do Planeamento de Vendas e Operações (S&OP). Vendas, Distribuição e Estratégia de Distribuição Desenvolver e reforçar a Estratégia de Distribuição (RTM) da empresa em Angola. Expandir a distribuição para além de Luanda, abrangendo províncias-chave. Construir e gerir redes de distribuidores, grossistas e clientes-chave. Impulsionar a distribuição numérica e ponderada no Comércio Geral, no Comércio Moderno e nos Clientes-Chave. Melhorar a disponibilidade do produto, a cobertura dos pontos de venda e a produtividade da equipa de vendas. Desenvolver relações sólidas e planos de negócios conjuntos com os principais clientes. Marca & Marketing Comercial Liderar o crescimento da marca e a estratégia de marketing em todo o portefólio. Impulsionar o marketing comercial, as promoções e a ativação do consumidor com foco no ROI. Identificar oportunidades para lançamentos de novos produtos, inovação e renovação. Reforçar o posicionamento dos produtos fabricados localmente. Garantir que o investimento em marketing gera retornos comerciais mensuráveis. Finanças, Caixa e Crédito Trabalhar em estreita colaboração com o Diretor Financeiro para garantir um forte controlo financeiro e de apresentação de relatórios. Responsável pelo desempenho do crédito comercial, limites de clientes, cobranças e DSO (Dias de Vendas Pendentes). Manter um forte controlo sobre os créditos em mora e o fundo de maneio. Apoiar a gestão da exposição ao Kwanza/FX e os requisitos de cobertura de importação. Garantir o cumprimento dos requisitos legais financeiros, fiscais e de conformidade. Pessoas e Organização Liderar as funções comerciais e corporativas. Trabalhar em estreita colaboração com os RH na gestão de talentos, desempenho, recompensas e planeamento de sucessão. Desenvolver uma forte capacidade de liderança local e apoiar as iniciativas de angolanização. Desenvolver equipas comerciais e corporativas de alto desempenho. Governação e Conformidade Supervisionar os assuntos jurídicos, contratuais e de governo societário através dos respetivos chefes de departamento. Manter um relacionamento sólido com as partes interessadas governamentais e regulamentares, juntamente com o CEO. Garantir a conformidade com os requisitos fiscais, laborais, corporativos e regulamentares aplicáveis. Promover elevados padrões de ética, anticorrupção e governação em toda a organização. Principais Indicadores de Sucesso O candidato selecionado deverá apresentar melhorias mensuráveis ​​em: Receita e margem bruta Participação no mercado e distribuição Cobertura dos canais de distribuição Penetração no retalho tradicional e moderno Crédito ao cliente e DSO (Dias de Vendas Pendentes) ROI (Return on Investment) em trade marketing Precisão das previsões e disciplina de S&OP (Sales and Operations Planning) Relatórios financeiros mensais Desenvolvimento e sucessão de pessoas Conformidade regulamentar e corporativa Perfil do Candidato Mais de 12 anos de experiência em liderança comercial sénior no setor de bens de grande consumo (FMCG), preferencialmente em alimentos, bebidas e produtos de consumo. Sólida experiência em Vendas, Distribuição e Marketing/Trade Marketing . Experiência comprovada na construção e melhoria de Rotas de Mercado e redes de distribuição . Sólidos conhecimentos de Comércio Geral, Comércio Moderno, Grossistas e Grandes Contas . Responsabilidade comprovada pela receita, margens, demonstração de resultados e orçamentos comerciais . Sólidos conhecimentos de finanças comerciais, incluindo crédito comercial, DSO, fundo de maneio e gestão de tesouraria . Experiência de trabalho em mercados africanos de bens de grande consumo . A experiência em Angola e a compreensão do ambiente comercial local serão uma grande vantagem. Confortável em trabalhar com as áreas de Finanças, RH, Jurídico e outras funções corporativas a nível sénior. Forte capacidade de liderança estratégica e operacional com potencial para progredir para um cargo de CEO/Business Director . O domínio da língua portuguesa é altamente desejável. Disponibilidade para residir em Luanda, Angola , com deslocações regulares pelo mercado. O que procuramos Procuramos um líder comercial prático , e não apenas um Diretor de Vendas. O candidato ideal deverá ser capaz de ligar vendas, distribuição, marcas, preços, rentabilidade, cash flow e pessoas para construir um negócio sustentável de bens de grande consumo em Angola. 📩 COMO CANDIDATAR-SE Envie a sua candidatura conforme as instruções da vaga. Passos para se inscrever: Faça a sua candidatura através do link: https://www.linkedin.com/jobs/view/4453894247/