Vaga em Angola

Responsável Comercial

Grupo MPCP Luanda, Luanda Province, Angola Full Time Publicado 2026-10-12

Resumo IA da vaga

O Grupo MPCP, em Luanda, recruta um Responsável Comercial para liderar a estratégia de vendas em Angola, gerindo os canais On Trade e Off Trade, equipas comerciais e ações de Trade Marketing, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável.

Liderança da estratégia comercial em Angola nos canais On Trade e Off Trade.
Gestão e desenvolvimento de equipas comerciais em todo o país.
Negociação com supermercados, hotéis, restaurantes, bares e cash & carry.

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ProvínciaLuandaCidadeLuandaContractFull TimePublicado2026-10-12Data de encerramentoNão especificadoExperienceNão especificadoFonteOthers

responsavel comercialvendastrade marketingluandatempo inteirogestao equipason tradeoff tradealimentacaobebidashospitalityinternship

Resumo por IA

Liderança da estratégia comercial em Angola nos canais On Trade e Off Trade.
Gestão e desenvolvimento de equipas comerciais em todo o país.
Negociação com supermercados, hotéis, restaurantes, bares e cash & carry.
Responsável por políticas de Trade Marketing, visibilidade e distribuição de marcas.
Função permanente e de elevada responsabilidade numa empresa do Grupo MPCP.

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Guia da vaga por IA

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Guia salarial por IA

Dados públicos insuficientes

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Pode candidatar-se a esta vaga?

A confirmarExperiência relacionada com a funçãoO texto menciona experiência, mas o nível exato deve ser confirmado na fonte.
ObrigatórioFormação ou certificado indicado no anúncioO texto capturado menciona formação, diploma ou certificado.
PreferencialEvidência prática em hospitality, internship, lojaAs etiquetas e o resumo indicam competências ligadas a esta vaga.
ObrigatórioDisponibilidade para trabalhar em LuandaA localização da vaga está associada a esta província ou cidade.
A confirmarConcordância com o contrato: Full TimeConfirme horário, duração e condições na fonte original.

Documentos a preparar

ProvávelCV atualizado
Conforme a funçãoCarta de apresentação ou mensagem curta
OpcionalReferências profissionais
Conforme a funçãoCertificados académicos ou profissionais
ConfirmarDocumento de identificação apenas depois de verificar o empregador

Dicas para a candidatura

Adapte o primeiro terço do CV para mostrar experiência ligada a Responsável Comercial.
Na carta ou mensagem, explique brevemente por que a sua experiência combina com Grupo MPCP e com a vaga em Luanda.
Inclua exemplos concretos relacionados com hospitality, internship, loja, de preferência com resultados ou responsabilidades claras.
Siga as instruções de candidatura da fonte Others; evite contactos ou links que não estejam na fonte original.
Confirme prazo, local de entrevista e contacto do empregador antes de enviar documentos pessoais.
Prepare uma pergunta educada sobre salário, benefícios e tipo de contrato para fases finais do processo.

Verificação da fonte e segurança

Others
Fonte original disponível
Método de candidatura claro
Prazo não indicado

Nenhum sinal grave de risco foi identificado no texto capturado.

Nunca pague por entrevistas, seleção, exames médicos, uniformes ou colocação. Confirme sempre a candidatura na fonte oficial antes de enviar documentos pessoais. Denunciar vaga suspeita.

Preparação para entrevista

Que experiência o torna forte para a função de Responsável Comercial em hospitality, internship?
Como lidou anteriormente com responsabilidades semelhantes às descritas nesta vaga?
Está disponível para trabalhar em Luanda e cumprir o horário ou contrato indicado?

Prepare exemplos concretos de resultados, responsabilidades e ferramentas que usou.
Reveja a fonte e pesquise Grupo MPCP antes da entrevista.

Pergunte quais serão as primeiras prioridades da função e como o desempenho será avaliado.

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Descrição da fonte original

Definir e executar os planos comerciais anuais da empresa.
Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, distribuição e rentabilidade.
Desenvolver estratégias de crescimento por canal, cliente, categoria e marca.
Identificar novas oportunidades de negócio e expansão geográfica.
Assegurar o desenvolvimento e fidelização da carteira de clientes.
Participar na definição da política comercial da empresa.
Monitorizar continuamente o desempenho comercial e propor medidas corretivas.
Redes de supermercados.
Cash & Carry.
Lojas especializadas.
Retalho moderno.
Retalho tradicional.
Negociar condições comerciais e contratos gerais de fornecimento.
Garantir visibilidade das marcas.
Desenvolver ações promocionais.
Assegurar a execução dos planos de Trade Marketing.
Maximizar a cobertura e a distribuição numérica e ponderada.
Hotéis.
Restaurantes.
Bares.
Mercado Informal
Discotecas.
Eventos e catering.
Desenvolver parcerias estratégicas.
Negociar exclusividades e ativações de marca.
Promover formação sobre produtos junto dos clientes.
Assegurar a presença das marcas premium nos estabelecimentos-alvo.
Potenciar oportunidades de consumo e visibilidade.
Liderar, motivar e desenvolver a equipa comercial.
Definir objetivos individuais e coletivos.
Implementar sistemas de avaliação de desempenho.
Acompanhar regularmente a atividade de vendas no terreno.
Realizar reuniões periódicas de acompanhamento.
Identificar necessidades de recrutamento, formação e desenvolvimento.
Promover uma cultura orientada para resultados e excelência comercial.
Garantir a implementação das estratégias de Trade Marketing definidas pela Direção.
Coordenar campanhas promocionais e ativações de marca.
Supervisionar a correta execução nos pontos de venda.
Avaliar o retorno dos investimentos promocionais.
Garantir elevados níveis de visibilidade e posicionamento das marcas.
Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de marketing e fornecedores.
Gerir diretamente os principais clientes da empresa.
Negociar contratos e acordos comerciais.
Desenvolver planos de crescimento conjunto.
Monitorizar níveis de serviço e satisfação.
Resolver situações críticas de natureza comercial.
Elaborar previsões de vendas (forecast).
Definir objetivos e planos de ação por território e canal.
Analisar indicadores de desempenho.
Produzir relatórios periódicos para a Direção Geral.
Identificar desvios face aos objetivos e implementar ações corretivas.
Garantir o cumprimento das margens comerciais definidas.
Controlar investimentos promocionais e descontos comerciais.
Monitorizar a rentabilidade por cliente, canal e marca.
Colaborar com os departamentos financeiro e logística para otimização dos resultados.
Acompanhar níveis de cobrança e risco de crédito dos clientes.
Gestão comercial no setor FMCG, bebidas ou distribuição.
Conhecimento dos canais On Trade e Off Trade.
Negociação comercial avançada.
Gestão de equipas de vendas.
Planeamento estratégico comercial.
Gestão de indicadores de vendas (KPIs).
Análise financeira aplicada à atividade comercial.
Trade Marketing e execução no ponto de venda.
Elaboração e gestão de orçamento comercial.
Formação superior em Gestão, Marketing, Economia ou áreas similares.
Conhecimento do mercado angolano de vinhos e bebidas alcoólicas.
Experiência em representação de marcas internacionais.
Conhecimentos de CRM e ferramentas de Business Intelligence.
Domínio de Microsoft Excel e Power BI e ERP Primavera/Cegid
Capacidade de inspirar e mobilizar equipas.
Desenvolvimento de talentos.
Gestão de conflitos.
Forte foco em objetivos.
Capacidade de atuação sob pressão.
Disciplina na execução.
Capacidade de antecipar tendências de mercado.
Planeamento de médio e longo prazo.
Identificação de oportunidades de crescimento.
Excelente capacidade de negociação.
Comunicação eficaz.
Influência e persuasão.
Gestão de relacionamentos com stakeholders internos e externos.
Interpretação de dados.
Análise de mercado.
Avaliação de rentabilidade.
Tomada de decisão baseada em indicadores.
Volume de vendas.
Valor de vendas.
Crescimento versus ano anterior.
Cumprimento do orçamento de vendas.
Margem bruta comercial.
Rentabilidade por cliente.
Cobertura de mercado.
Distribuição numérica.
Distribuição ponderada.
Taxa de penetração por canal.
Nível de execução no ponto de venda.
Share of Shelf.
Número de ativações realizadas.
Retorno sobre investimento promocional (ROI).
Retenção de clientes.
Crescimento dos clientes-chave.
Cobranças e redução de incobráveis.
Cumprimento de objetivos da força de vendas.
Produtividade comercial por vendedor.
Rotatividade da equipa.
Nível de satisfação da equipa.
Propor estratégias comerciais.
Definir planos de vendas.
Distribuir objetivos comerciais.
Recomendar admissões e desligamentos da equipa comercial.
Negociar condições comerciais dentro dos limites definidos pela Direção Geral.
Aprovar investimentos promocionais dentro do orçamento autorizado.
Gerir a relação com clientes estratégicos.
Experiência mínima de 8 anos em funções comerciais, preferencialmente nos setores de vinhos, bebidas espirituosas, cervejas ou FMCG.
Experiência mínima de 3 a 5 anos em cargos de liderança comercial.
Conhecimento profundo dos mercados On Trade e Off Trade em Angola.
Forte rede de contactos no setor da distribuição e da hotelaria.
Elevada capacidade de liderança, negociação e desenvolvimento de negócio.
Candidatura — Responsável Comercial

Fonte e proveniênciaFonte: Others. Última verificação: 2026-10-23.O Kazi Connect/Bom Trabalho é um serviço de descoberta de vagas, não o empregador. Confirme sempre a vaga na fonte original.Os resumos podem usar apoio de IA. Comunique conteúdo incorreto.

Nunca pague para se candidatar. Confirme sempre a fonte original e tenha atenção a pedidos de pagamento, documentos sensíveis ou promessas irrealistas.