Responsável Comercial

Empresa do Grupo MPCP pretende recrutar

Responsável Comercial

, com os seguintes requisitos:

Missão da Função

Liderar e desenvolver a estratégia comercial da empresa em Angola, assegurando o crescimento sustentável das vendas, a rentabilidade do negócio e a implementação eficaz das políticas comerciais e de Trade Marketing. Garantir a gestão e desenvolvimento das equipas comerciais, supervisionando os canais

On Trade

e

Off Trade

, promovendo a excelência na execução comercial e fortalecendo as relações com clientes estratégicos.

Principais Responsabilidades

Gestão Comercial

Definir e executar os planos comerciais anuais da empresa.

Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, distribuição e rentabilidade.

Desenvolver estratégias de crescimento por canal, cliente, categoria e marca.

Identificar novas oportunidades de negócio e expansão geográfica.

Assegurar o desenvolvimento e fidelização da carteira de clientes.

Participar na definição da política comercial da empresa.

Monitorizar continuamente o desempenho comercial e propor medidas corretivas.

Gestão dos Canais de Venda

Canal Off Trade

Supervisionar e desenvolver as vendas em:

Redes de supermercados.

Cash & Carry.

Lojas especializadas.

Retalho moderno.

Retalho tradicional.

Responsabilidades específicas:

Negociar condições comerciais e contratos gerais de fornecimento.

Garantir visibilidade das marcas.

Desenvolver ações promocionais.

Assegurar a execução dos planos de Trade Marketing.

Maximizar a cobertura e a distribuição numérica e ponderada.

Canal On Trade

Supervisionar e desenvolver as vendas em:

Hotéis.

Restaurantes.

Bares.

Mercado Informal.

Discotecas.

Eventos e catering.

Responsabilidades específicas:

Desenvolver parcerias estratégicas.

Negociar exclusividades e ativações de marca.

Promover formação sobre produtos junto dos clientes.

Assegurar a presença das marcas premium nos estabelecimentos-alvo.

Potenciar oportunidades de consumo e visibilidade.

Gestão de Equipas Comerciais

Liderar, motivar e desenvolver a equipa comercial.

Definir objetivos individuais e coletivos.

Implementar sistemas de avaliação de desempenho.

Acompanhar regularmente a atividade de vendas no terreno.

Realizar reuniões periódicas de acompanhamento.

Identificar necessidades de recrutamento, formação e desenvolvimento.

Promover uma cultura orientada para resultados e excelência comercial.

Trade Marketing

Garantir a implementação das estratégias de Trade Marketing definidas pela Direção.

Coordenar campanhas promocionais e ativações de marca.

Supervisionar a correta execução nos pontos de venda.

Avaliar o retorno dos investimentos promocionais.

Garantir elevados níveis de visibilidade e posicionamento das marcas.

Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de marketing e fornecedores.

Gestão de Clientes Estratégicos

Gerir diretamente os principais clientes da empresa.

Negociar contratos e acordos comerciais.

Desenvolver planos de crescimento conjunto.

Monitorizar níveis de serviço e satisfação.

Resolver situações críticas de natureza comercial.

Planeamento e Gestão de Performance

Elaborar previsões de vendas (forecast).

Definir objetivos e planos de ação por território e canal.

Analisar indicadores de desempenho.

Produzir relatórios periódicos para a Direção Geral.

Identificar desvios face aos objetivos e implementar ações corretivas.

Gestão Financeira Comercial

Garantir o cumprimento das margens comerciais definidas.

Controlar investimentos promocionais e descontos comerciais.

Monitorizar a rentabilidade por cliente, canal e marca.

Colaborar com os departamentos financeiro e logístico para otimização dos resultados.

Acompanhar níveis de cobrança e risco de crédito dos clientes.

Competências Técnicas

Obrigatórias

Gestão comercial no setor FMCG, bebidas ou distribuição.

Conhecimento dos canais On Trade e Off Trade.

Negociação comercial avançada.

Gestão de equipas de vendas.

Planeamento estratégico comercial.

Gestão de indicadores de vendas (KPIs).

Análise financeira aplicada à atividade comercial.

Trade Marketing e execução no ponto de venda.

Elaboração e gestão de orçamento comercial.

Preferenciais

Formação superior em Gestão, Marketing, Economia ou áreas similares.

Conhecimento do mercado angolano de vinhos e bebidas alcoólicas.

Experiência em representação de marcas internacionais.

Conhecimentos de CRM e ferramentas de Business Intelligence.

Domínio de Microsoft Excel, Power BI e ERP Primavera/Cegid.

Competências Comportamentais

Liderança

Capacidade de inspirar e mobilizar equipas.

Desenvolvimento de talentos.

Gestão de conflitos.

Orientação para Resultados

Forte foco em objetivos.

Capacidade de atuação sob pressão.

Disciplina na execução.

Visão Estratégica

Capacidade de antecipar tendências de mercado.

Planeamento de médio e longo prazo.

Identificação de oportunidades de crescimento.

Competências Relacionais

Excelente capacidade de negociação.

Comunicação eficaz.

Influência e persuasão.

Gestão de relacionamentos com stakeholders internos e externos.

Competências Analíticas

Interpretação de dados.

Análise de mercado.

Avaliação de rentabilidade.

Tomada de decisão baseada em indicadores.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

Comerciais

Volume de vendas.

Valor de vendas.

Crescimento versus ano anterior.

Cumprimento do orçamento de vendas.

Margem bruta comercial.

Rentabilidade por cliente.

Distribuição

Cobertura de mercado.

Distribuição numérica.

Distribuição ponderada.

Taxa de penetração por canal.

Trade Marketing

Nível de execução no ponto de venda.